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如何利用微信小程序營銷

2017/11/9 10:10:57 人評論 次瀏覽 分類:行業資訊

對于企業來說,小程序的入口場景是比較多樣的。比如在線下門店,消費高峰時段,顧客可以通過掃描小程序二維碼直接點餐、付款,然后排隊取餐即可,效率大大提升。用戶也可以基于需求搜索小程序,可通過小程序名和關鍵字進行搜索,通過小程序的鏈接,完成了用戶和企業的溝通互動。

我們可以帶大家梳理一些小程序的使用場景,大家感受一下:

掃碼進入(宣傳物、展會、門店場景等)

微信搜索(精準需求,有點類似百度搜索的場景原理)

社交分享(口碑傳播)


精準營銷 提升轉化率

小程序也開放了比較初步的用戶畫像能力,可以從性別、年齡、區域、設備幾個維度的數據,來分析小程序用戶的狀況,為下一步的運營行為做鋪墊。

帶參數二維碼,直接幫助企業區分用戶來源。這個可能一些企業在運營微博、公眾號等社交媒體時用過,通過布置帶參數的二維碼,直接追溯粉絲來源,對粉絲進行分類和標簽,也是為后續精準營銷打基礎的一步。

而且,微信對小程序帶參數二維碼的生成數量已經不再設限,企業可以選擇投放更多數量,也更精準的帶參數二維碼。

模板消息規則改變,7天內下發3條模板消息,讓小程序能夠更多次觸達用戶,幫助實現二次引流和跳轉,運營巧妙的話會有一種流量生流量持續感。

如果通過合理的開發和運營,企業可以把以上三點結合起來,那么小程序在企業的價值就變得更加可貴,這將直接在完成引流之后,幫助企業轉化成單客戶,提升業績水平。

合理裂變 放大營銷效果

我們常見的社交營銷,最關鍵的就是裂變。只有產生了良性的裂變,我們的營銷效果才能圓滿完成。而微信小程序既可以通過分享行為帶來粉絲裂變,也可以基于公眾號的內容,不斷激活公眾號粉絲。

企業一邊不斷從各個渠道灌輸新的粉絲進來,一邊通過合理的引導分享,讓其中一定比例的人群通過分享來擴大粉絲群體。

一款小程序對企業來說,不僅僅是展示、引流,也可以通過合理的設置(包括結構、內容)等刺激裂變,最大化運營成功和客戶口碑裂變。

所以,在企業布局小程序的時候,流量入口是最前端的源,有了這個源,后面的精準營銷、轉化、裂變才有機會一氣呵成,為企業帶來持續可見的收益。

而這時候正是企業商家們搶占先機的時候,一開始就在小程序中占領一席之地,然后再慢慢規劃后續營銷,這就是能不能在關鍵時刻抓住時機的問題了。

微信公眾號導流(支持公眾號菜單、圖文等快速跳轉,基于內容/社群等引流到小程序)

消息模板(消息模板實現“二次曝光”幫助再次引流或復購)

附近小程序(附近微電商、社交微電商,基于地理位置發掘用戶需求)


小程序還有一個特點——使用記錄,使用過的小程序都會出現在微信發現頁面中的小程序列表里,如果與客服有了主動溝通,商家還可以給其推送信息,這都為從引流到轉化提供了更多空間。

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